不動産売却前に必読！残置物の高価買取で売却価格を上げる方法

はじめに

不動産を売却しようと考えたとき、多くの方がまず気にするのは「いくらで売れるのか」という点ではないでしょうか。査定額を少しでも高くしたい、手取り額を最大化したい——これは売主様なら誰もが考えることです。

しかし実際の現場では、売却価格そのものだけでなく、家の中に残った家具や家電、生活用品、物置や倉庫に残された大量の残置物、解体や更地化が必要なケースなど、こうした残置物の扱い方一つで、売却価格や手取り額が大きく変わることがあります。

多くの売主様は、残置物について次のように考えています。

「中の物は全部捨てるしかないですよね」 「処分費用は仕方ないと思っていました」 「売却価格とは別の話だと思っていました」

しかし、これは大きな誤解です。残置物の扱い方を工夫することで、処分費用を削減できるだけでなく、売却条件を有利にし、最終的な手取り額を増やすことができるのです。

この記事では、不動産売却前に知っておくべき「残置物の高価買取」という選択肢と、売却価格を下げず、むしろ上げるための考え方を、年末の相談増加傾向も踏まえて詳しく解説します。売主様はもちろん、不動産業者様にも知っていただきたい内容です。ぜひ最後までご覧ください。

不動産売却で見落とされがちな残置物の影響

不動産売却の相談を受ける中で、残置物について次のような声をよく耳にします。

「中の物は全部捨てるしかないですよね」 「処分費用は仕方ないと思っていました」 「売却価格とは別の話だと思っていました」

しかし、残置物は売却条件や印象、最終的な手取り額に大きく関わります。残置物の扱い方を間違えると、数十万円単位で損をすることもあるのです。

残置物が与える主な影響

残置物は、不動産売却に次のような影響を与えます。

影響1：処分費用が先にかかる 残置物を処分するには、費用がかかります。一軒家の場合、残置物の量によっては、処分費用が30万円から50万円に及ぶこともあります。この費用は、売却前に支払わなければならないため、先行投資として大きな負担になります。

影響2：内覧時の印象が悪くなる 家の中に大量の残置物があると、内覧時の印象が非常に悪くなります。購入検討者は、「この家は管理が行き届いていない」「引き渡し後も片付けが必要なのでは」と不安に感じます。その結果、購入意欲が下がり、値下げ交渉の材料にされることもあります。

影響3：解体や引き渡しが遅れる 解体や更地化が必要な場合、残置物が残っていると作業を始められません。残置物の撤去に時間がかかると、解体工事の開始が遅れ、引き渡しスケジュール全体が遅れてしまいます。

影響4：売却価格の交渉材料に使われる 「残置物の処分費用を考慮して、価格を下げてほしい」——このように、残置物が価格交渉の材料に使われることもあります。本来なら高く売れるはずの不動産でも、残置物が理由で値下げを要求されることがあるのです。

特に年末は、「年内に話を進めたい」「早く整理したい」という事情から、安易に処分を選んでしまうケースも少なくありません。しかし、少し立ち止まって考えることで、より良い選択肢が見つかるのです。

残置物は処分ではなく買取という選択肢がある

残置物というと、「価値がないもの」「お金を払って捨てるもの」というイメージを持たれがちです。しかし実際には、買取できるものが数多く含まれていることがほとんどです。

買取可能な残置物の例

不動産に残されている品物の中で、買取対象になることが多いものをご紹介します。

カテゴリー	具体例	買取のポイント
家具	タンス・食器棚・テーブル・椅子・ソファ	アンティーク家具や和箪笥は高価買取の対象
家電	冷蔵庫・洗濯機・エアコン・テレビ	年式が新しければ高値がつく
雑貨・生活用品	食器・キッチン用品・インテリア雑貨	ブランド食器は高価買取
業務用品・工具	電動工具・作業台・脚立	海外需要が高く高価買取可能
年代物・古い物	骨董品・掛け軸・陶器・茶道具	専門市場で高く評価される
趣味用品	カメラ・楽器・レコード・ゲーム	マニアに人気で高値がつくことも

これらの品物は、一見すると「古くて価値がない」と思われがちですが、専門知識を持った査定士が見れば、適正な価格がつくことが多いのです。

買取を活用するメリット

残置物を買取に出すことで、次のようなメリットがあります。

メリット1：処分費用を抑えられる 買取可能な品物を売却することで、処分費用を大幅に削減できます。本来なら30万円かかる処分費用が、買取を活用することで10万円に抑えられることもあります。

メリット2：場合によっては現金化できる 買取金額が処分費用を上回れば、現金が手に入ります。この現金を、解体費用や引っ越し費用に充てることもできます。

メリット3：売却前のコストを減らせる 売却前にかかるコストを削減できれば、最終的な手取り額が増えます。数十万円の差は、売主様にとって非常に大きな金額です。

結果として、不動産売却時の手取り額アップにつながるのです。

残置物の高価買取が売却価格アップにつながる理由

「残置物を売ったくらいで、そんなに変わるの？」——そう思われる方もいるかもしれません。しかし、次の視点で考えると、その影響は決して小さくありません。

理由1：先行コストを減らせる

売却前にかかる残置物処分費や解体前の片付け費——これらを買取で相殺できれば、実質的な利益は確実に増えます。

たとえば、次のようなケースを考えてみましょう。

ケース1：すべて処分した場合

• 残置物処分費：40万円
• 解体費用：150万円
• 合計：190万円

ケース2：買取を活用した場合

• 残置物買取金額：20万円
• 残りの処分費：10万円
• 解体費用：150万円
• 合計：140万円（実質的には160万円の負担）

このように、買取を活用することで、30万円以上のコスト削減が可能になります。

理由2：売却交渉を有利に進めやすい

すでに中が空になっている、整理されていて印象が良い——こうした状態は、価格交渉で不利になりにくいというメリットがあります。

購入検討者が内覧に来た際、部屋がスッキリしていれば、「この家は管理が行き届いている」「すぐに引き渡してもらえそう」という好印象を与えます。その結果、値下げ交渉をされにくくなり、希望価格に近い金額で売却できる可能性が高まります。

逆に、残置物が大量に残っている状態では、「片付けが大変そう」「引き渡しまで時間がかかりそう」という不安を与えてしまい、値下げ交渉の材料にされることがあります。

理由3：解体や引き渡しまでがスムーズ

残置物が片付いていれば、解体工事や更地引き渡しまでの流れもスムーズになり、売却スケジュール全体を短縮できます。

不動産売却では、スピードも重要です。早く引き渡しができれば、買主様も安心しますし、売主様も早く現金化できます。残置物の整理が遅れると、引き渡しが遅れ、最悪の場合は契約解除につながることもあります。

不動産売却から解体まで一貫対応できる強み

残置物の整理で多いのが、片付け業者、買取業者、解体業者をそれぞれ別に探さなければならないケースです。これは、手間がかかる、連絡調整が大変、責任の所在が曖昧といった問題につながります。

一貫対応のメリット

甲田運送では、残置物の買取・処分、建物の解体、更地引き渡しまでを一つの窓口で完結できるため、売主様・不動産業者様双方の負担を大きく減らすことができます。

メリット1：スケジュール調整が楽 複数の業者と個別に日程調整をする必要がないため、スケジュール管理が非常に楽になります。一つの業者がすべての作業を一貫して管理するため、作業間のタイムロスもありません。

メリット2：費用が明確でわかりやすい 最初の段階でトータルコストを一括で提示できるため、予算管理が楽になります。追加費用が発生する場合も、事前に相談できるので、予算オーバーの心配がありません。

メリット3：窓口が一つで説明が楽 複数の業者に同じ説明を繰り返す必要がなく、窓口が一つで済むため、精神的な負担も軽減されます。

メリット4：責任の所在が明確 すべての作業を一つの業者が担当するため、何か問題が発生した場合も、責任の所在が明確です。「どの業者の責任か」でもめることもありません。

メリット5：トータルコストが抑えられる 一社でまとめて対応することで、業者間の中間マージンが発生せず、結果的にコストを抑えることができます。

倉庫と車両を活かした高価買取が可能な理由

残置物買取で重要なのは、「何を、どこで、どう売るか」という点です。甲田運送では、自社倉庫を活用した一時保管、自社車両による効率的な運搬、複数の販路（古物市場・店舗販売・海外輸出・業者間取引など）を組み合わせ、最も高く評価される場所で取引を行っています。

コストを抑えその分を買取価格へ

外部倉庫を使わない 多くの買取業者は、買取した品物を保管するために外部の倉庫を借りています。この倉庫代は、最終的に買取価格に影響します。しかし、甲田運送は自社倉庫を持っているため、倉庫代がかかりません。

運送を外注しない 自社のトラックで運搬するため、配送業者に支払う運賃がかかりません。この分を買取価格に反映できます。

複数の販路を持っている 古物市場・店舗販売・海外輸出・業者間取引など、複数の販路を活用することで、それぞれの品物を最も高く評価してくれる市場で売却できます。

こうした工夫により、削減できたコストを買取価格に反映できるのが強みです。一般的な買取店よりも、高価買取が実現できるのは、このような仕組みがあるからです。

年末は不動産売却と残置物相談が増える時期

年末は、相続をきっかけに売却を検討、年内に方向性を決めたい、年明けの売却活動に備えたいといった理由から、不動産関連の相談が増える時期でもあります。

年末に相談が増える理由

理由1：相続税の申告期限を意識 相続が発生してから10か月以内に、相続税の申告と納税をしなければなりません。年末になると、「そろそろ不動産を売却して現金化しなければ」と考える方が増えます。

理由2：年内に区切りをつけたい 「今年のうちに方向性を決めたい」という気持ちから、年末に不動産売却の相談をされる方が多くいます。

理由3：年明けの売却活動に備えたい 不動産市場は、2月から4月にかけて活発になります。この時期に売却活動を開始できるよう、年末のうちに準備を進めたいという方も多いのです。

特に、「とりあえず中をどうするか決めたい」「解体や売却の流れを整理したい」——そんな段階でのご相談も増えています。

早めに残置物の整理方針を決めておくことで、年明け以降の売却活動をスムーズに進めることができます。

不動産業者様にとってのメリット

本内容は、売主様だけでなく、不動産業者様にとっても大きなメリットがあります。

メリット1：残置物対応の相談先が明確になる

不動産業者様は、売主様から「残置物をどうすればいいか」と相談されることが多いでしょう。そのような時に、信頼できる業者を紹介できれば、売主様からの信頼も高まります。

メリット2：売主様への提案の幅が広がる

「残置物は買取に出せば、処分費用を削減できますよ」「解体までワンストップで対応できる業者があります」——このような提案ができれば、売主様にとって非常に価値のあるアドバイスになります。

メリット3：売却までのスピードが上がる

残置物の整理がスムーズに進めば、売却スケジュール全体が短縮されます。早く売却が完了すれば、不動産業者様にとっても、仲介手数料を早く受け取れるというメリットがあります。

「残置物がネックで話が進まない」——そんな案件こそ、買取を含めた整理提案が有効です。

不動産売却でよくある質問

不動産売却と残置物について、よくある質問にお答えします。

Q1：残置物の買取だけでも依頼できますか？

はい、残置物の買取だけでも対応可能です。解体や売却は別の業者に依頼する場合でも、買取のみのご相談も承ります。

Q2：どんなものでも買取してもらえますか？

家具・家電・骨董品・工具など、幅広いジャンルに対応しています。状態によっては買取できない場合もありますが、まずは査定させていただきます。

Q3：買取できないものはどうなりますか？

買取できない不用品は、適切に処分いたします。処分費用も含めてお見積もりに反映いたします。

Q4：解体も一緒にお願いできますか？

はい、解体業も手がけておりますので、残置物の撤去から解体、更地引き渡しまでワンストップで対応可能です。

Q5：見積もりは無料ですか？

はい、現地調査とお見積もりは無料で承っております。

Q6：不動産業者ですが、提携は可能ですか？

はい、不動産業者様との提携も歓迎しております。お気軽にご相談ください。

まとめ：残置物の扱い方で不動産売却は変わる

不動産売却において、残置物は「後回しにする問題」ではありません。残置物の扱い方一つで、売却価格や手取り額、スケジュールのすべてに影響が出るのです。

この記事でお伝えした重要なポイントを振り返ってみましょう。

• 処分ではなく買取を検討する
• 売却・解体までの流れを一体で考える
• 早めに相談して選択肢を増やす

これらを意識することで、売却価格・手取り額・スケジュールすべてに良い影響を与えます。

甲田運送は、運送事業・リユース事業・清掃業・内装業・不動産業・解体業という幅広い事業を展開しており、不動産売却に関わるすべての作業をワンストップで対応いたします。自社倉庫や自社車両を活用することで、高価買取を実現し、複数の販路を持つ強みを活かして、それぞれの品物を最も高く評価される市場で売却します。

「この家、どう整理すればいいのだろう」「解体も含めて相談したい」「残置物の処分費用を抑えたい」——そんなときは、ぜひ一度ご相談ください。

年末は、不動産を次につなげるための準備期間でもあります。残置物を「負担」ではなく「価値」に変えることで、より納得のいく不動産売却を実現していきましょう。

年末は不動産・残置物のご相談が集中しやすいため、早めのご相談をおすすめします。